| 秦穆公厚待食马人 |
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秦穆公丢失了一匹良马，被生活在歧山之下的三百多个乡里人捉得，并把马吃掉了。官吏抓住这些吃马人，准备严惩。穆公说："君子不因为牲畜而伤害人。我听说吃良马肉不喝酒会伤害人。"于是穆公赐酒请他们喝，并赦免了这些人。
后来，秦国与晋国之间发生战争，秦穆公亲自参战，被晋军所包围，穆公受伤了，面临生命危险。这时歧山之下偷吃良马肉的三百多人，飞驰冲向晋军，"皆推锋争死，以报食马之德。"不仅使穆公得以逃脱，反而还活捉了晋君。
（《史记．秦本纪》）
智慧评点：
许多人一到领导岗位，就会特别重视自己 的"权威"──不容他人冒犯的"权威"，假如有人冒犯，轻则对人生气，重则"置之死地"（象搞"文字狱"的雍正）。但是，"权威"真正不可冒犯么？在冒犯之后，只有一条对冒犯者惩罚的路么？秦穆公作为一国之君，对臣民的冒犯，不仅不在乎，还进一步为他人着想，让我们看到到以宽广的胸怀，去处理"冒犯权威"，才会树立最高的权威！ |
| 越王战前预演 |
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越王勾践为下决心雪去被吴王俘虏的耻辱，让大夫文种对士兵进行严格的训练。终于有一天，他问："我想攻打吴国，可以吗？"
文种回答说："可以！我平常训练时，奖赏丰厚，刑罚严厉，而且令出必行，大王如想了解情况不妨试着焚烧宫室。"
越王就焚烧宫室，此时，众人来救火。
于是下令："因救火而死者，比照阵亡抚恤；救火而没有死的，比照杀敌奖赏；不救火的，比照降敌刑罚。"
于是大家就在身上抹药，披上湿衣服，赶紧去救火，很快将火灭掉了。
由此可以看出越国有必胜的气势。不久，越国终于打败了吴国。
智慧评点：
奖与罚是领导之所以能够领导他人的两大"权柄"，奖罚必须分明，且令出必行。而在大战前夕，采取 这种 "预演"的手段，不仅是一种测验，更是一种有效的强化。 |
| 刘邦颠倒英雄 |
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汉王刘邦派人去游说九江王英布投靠汉王。英布在犹豫再三后同意了。英布去接受刘邦的召见，进门却发现汉王正坐在椅上洗脚。英布非常愤怒，十分后悔自己来投靠，甚至想自杀。但是，等到他出来以后，回到住处，发现帐幕、饮食、随从都与汉王的住所一样，英布又大为高兴了。
智慧评点：
既有出乎他人意料的轻视，又有出乎他人意料的重视，在树立自己权威的同时，又让他人感觉到在这里能够得到自己所追求到东西。吕东莱对此评价是"连用令人意外的侮辱与恩宠，使英雄豪杰为之颠倒，而不知所措"。这是汉高祖之所以能在当世称雄的原因之一。
这一案例颇为典型，这是中国某些皇帝最喜欢采用的"权术"之一。虽然也许只有刘邦这样的皇帝才用得自然，但这其中所透露出的管理心理学的原理，的确也值得重视。 |
| 曹操虽胜责己 |
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三国时期，曹操为了统一北方，决定北上征服塞外的乌桓。这一举动十分危险，许多将领纷纷劝阻，但曹操还是率军出击，将乌桓打败，基本完成了统一北方的大业。班师归来，曹操调查当时有哪些人不同意北伐计划。
那些人认为要遭到曹操严惩了，一个个都十分害怕。不料，曹操却给那他们丰厚的赏赐。大家很奇怪：事实证明劝阻北伐是错误的，怎么反而得到赏赐呢？
曹操说："北伐之事，当时确实十分冒险。虽然侥幸打胜了，是天意帮忙，但不可当作正常现象。各位的劝阻，是出于万全之计，所以要奖赏，我希望大家以后更加敢于发表不同意见。"之后，大家更加尽心尽力地要为他效劳了。
智慧评点：
有功劳归自己，有错误怪下属，这是领导人最容易犯的毛病之一。合格的领导者，总是能够肯定下属的成绩，承担自己的错误。最难得的是曹操这种人，即使自己力排众议而大胜，也绝不骄傲，而是充分肯定那些有一定道理的下属，这是"超级揽心术"。拥有这种"揽心术"的人，哪能不是"超级领导"呢？ |
| 魏王以假测假 |
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刘晔是魏王曹睿的侍中，言谈举止都迎合曹睿，深受曹睿重用。
有人对曹睿说："刘晔表面看来对您好，但讲话不尽忠诚，只是善于窥探陛下的心意，故意迎合罢了。陛下如果不相信，可以用与心意相反的意见问他，他的回答如果和陛下说法相反，那刘晔的心意就与陛下相合。如果每次问话结果都有一样，他是怎样的人，你就很清楚了。
曹睿依照这一方法去试，果然测出真相了。
智慧评点：
任何领导都希望下属对自己忠诚，但这种忠诚应该是一种真实的真诚，而不是一种虚伪的迎合。但如何识破假象，这往往是一难题。魏王曹睿此举，虽然比不上唐太宗对下属的推心置腹，倒也不失为一种识破下属谎言的办法。 |
| 陆逊谈"上下级关系" |
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陆逊是东吴时候的大都督，他曾对以才气自负的诸葛恪说："在我前面的人，我必定要尊敬他而与他同升；在我下面的人，我一定扶持他。现在，你对上盛气凌人，对下瞧不起人家，恐怕这不是处理问题的根本。"诸葛恪不听他的话，终于被杀。
智慧评点：
如何处理好上下级关系，是管理的核心问题之一。要处理好上下级关系，就必须特别重视争取"最大合力"和"助力"。陆逊深悟此道，所以成功，诸葛恪执迷不悟，终于导致被杀。 |
| 唐高祖奖罚同律 |
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唐高祖李渊攻克霍城，行赏时，军吏觉得奴仆应募当兵的不能与平民子弟一样。李渊说："冲锋陷阵的时候，不分贵贱，论功行赏之际，为何就有差别？"最终一律按功提升。
智慧评点：
有奖有罚，是领导者统御下属的两大手段。奖罚的核心是公平。唐高祖不以人的出身来影响奖罚的原则，让下属明白唯有作出贡献才会得到奖赏，也明白不管是谁，只要作出贡献就会得到奖赏，必然造成人人争先立功的风气。在隋朝末年中原逐鹿的过程中，唐力剪群雄，最终拥有天下，不是偶然的。 |
| 韩愰用人所长 |
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韩愰是唐德宗时的镇海节度使，在用人方面，随才器使，都很恰当。有一位老朋友的儿子来投奔他。此人实在看不出有何所长。一次，韩愰曾经召请他赴宴，他始终端坐，不与邻座交谈一句话。照一般人的理解，这真是一个废物了。但韩愰却从他这一点，看出他有非凡的一面。就安排他看管库门。此人每天从早到晚一直端坐，更没有人敢随意出入。
智慧评点：
"尺有所短，寸有所长。"这是我们平时常常听到的两句话，唐太宗在论用人时，也曾说过 "君子用人如器"的名言。许多管理者经常抱怨没有人才，其实是缺乏一双识别他人长处的眼睛。 用人如果能像韩愰这样，天下就不会有被弃置的人才了。 |
| 宋太宗恢弘气度 |
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宋太宗时，孔守正被封为殿前都有虞侯。有一天，他与王荣等大臣在北园陪伴皇上饮宴。孔守正喝得大醉，跟王荣在皇帝面前争论守卫边境的功劳。两人争得大怒，失去了礼仪。
这是"大不敬罪"，其他陪臣请求皇上把他们二人送交有关部门论罪，皇上没有同意。第二天一大早，两人清醒过来，一同到金殿上向皇上请罪，皇上说："我那时也喝得太醉，许多事情都模模糊糊记不得了。"
智慧评点：
对下属，在大多数情况下应该讲究威严。但是，对一些小的毛病或无心的冒犯，却用不着大动干戈。一个领导人的成功，离开不了恢弘气度，而恢弘的气度，往往就在这点体现出来。
"有容乃大。"这对任何人都适用，对领导人更重要。没有宋太宗这样的气度，怎么能够吸引更多的人跟随你走呢？ |
| 老仆役教育范讽 |
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宋朝时，御史台衙门有一名老仆役，他不仅刚强正直，还有一个怪异的举动：每逢御史有过失，他就把梃棍（一种象征性惩罚弄具）竖直。衙门中就把梃棍作为验证贤与不贤的标志。
有一天，范讽接待客人，亲自嘱咐厨师做饭，一连叮嘱好几遍。厨师刚离开又叫他回来，一再叮咛。范讽回头一看，发现老仆役又竖起梃棍了，就不由问他为什么。老仆役回答说："凡是指使下属，只要教给他方法，然后要求他完成任务就够了。如果不按法去做，自然有常刑去处罚，何必亲自喋喋不休呢。假使让您掌管天下，你能做到每一个人都去告诉他怎么做吗？"范讽既惭愧又佩服。
智慧评点：
事必躬亲是管理的大忌。可惜老仆役生在古代，假如生活在现代，说不定是一个有名的管理学家了。 |
